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歲末飛天茅臺仍“一瓶難求” 擴大直銷能改變現狀?

核心提示:事實上,剛剛過去的2018年,對於貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經銷商大會後,貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人,發出5年來首次提價的聲音,出廠價由819元/瓶,漲到969元/瓶,漲價幅度在18%以上。

近日,貴州茅臺公告稱經初步核算:2018年度實現營業總收入750億元左右,同比增長23%左右;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤340億元左右,同比增長25%左右。

事實上,剛剛過去的2018年,對於貴州茅臺可謂意義非凡。從上一屆的茅臺經銷商大會後,貴州茅臺就以“漲聲”先聲奪人,發出5年來首次提價的聲音,出廠價由819元/瓶,漲到969元/瓶,漲價幅度在18%以上。此後,茅臺又經歷了班子調整、股價跌停、“國酒”商標等事件。

那麼,經歷了一年起伏的茅臺,在2019年將如何破局?保持較高增長的茅臺集團,又將是怎樣的發展趨勢呢?據悉,在剛結束的一年一度茅臺經銷商大會中,李保芳首次以集團“一把手”身份參會,他可謂信心十足,表示此前提出2020年要登上千億的臺階,經過努力可以提前到2019年實現這一目標。

取消100余家經銷商資格

杭州的潘先生已連續多年參加經銷商大會。“每年這個時候,來自全國各地的茅臺經銷商都會齊聚茅臺鎮,對於大家來説,接下來一年茅臺酒怎麼賣,未來發展趨勢如何變化,都能從這個會上獲知。”潘先生説。

和普通老百姓一樣,能否更充足地拿到茅臺酒,特別是飛天茅臺,價格會不會上漲,都是潘先生最為關心的話題。

會上,李保芳表示,今後一段時期,茅臺將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。“很顯然,李保芳是動情地説完這段話的,他希望經銷商們倍加珍惜手中的經銷權。”潘先生説,面對如今茅臺酒“一瓶難求”的市場,他自己就很珍惜這個平臺。

穩定存量預期,做足增量效益是會上對接下來一年茅臺酒的投放政策。據介紹,2019年度,茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中,為保障春節旺季消費,春節前將累計向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。“所以,在春節前,市民買茅臺酒可能相對會容易一些。”潘先生説。

據悉,存量之外的增量部分,將以“優化市場佈局,增強調控能力,促進效益增長”為原則,從面上和量上,擴大各省直銷,與大型商超和知名電商合作並投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

錢江晚報記者從知情人士處了解到,根據茅臺集團政策,今年茅臺集團大體上會有100余家經銷商被取消資格。“今後一段時期,茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。而且茅臺酒將重點擴大直銷渠道,推進行銷扁平化,以減少中間環節,平衡利益分配,平抑終端價格。”李保芳在今年的經銷商大會上這樣説。

將促進千億目標提早達成

早在2018年7月,茅臺集團董事長李保芳就表示:“以目前態勢,全年實現900億元,明年拿下1000億元,已無多大懸念,各方面基礎和條件也很好。2020年,我們將迎來茅臺的‘後千億’時代。”

根據最近茅臺集團公告,稱公司2019年度計劃安排營業總收入增長14%,照此計算,貴州茅臺2019年營業收入預計為855億元。

“在會上,茅臺集團已經表示,在未來一年甚至更長的一段時間,茅臺酒、系列酒價格都會封頂一個時期,不會再調整。“潘先生説,這樣的構架,也將有助於經銷商持續、穩定的經營。

事實上,在業界看來,目前,茅臺集團已經更加理性地看待市場上的價格波動,“未來價格管控核心仍將是避免價格大幅波動影響市場,預計通過協調産能供給、把握投放節奏、滿足終端消費需求以及直營價格指引等手段實現價格相對穩定。”

相關人士表示,目前,部分茅臺酒將轉為股份公司直營,帶動整體出廠均價上升,從而助力集團達成千億目標。

業內人士指出,“計劃增量超預期,但符合預期”。此前市場曾擔心, 2019年酒廠可出售茅臺酒量會不足,如今的3.1萬噸計劃,較2018年計劃量2.8萬噸同比增約11%,超市場預期,“這也將為茅臺提出近期不會提價,也不會進入衰退期提供了有利的保障。”

十餘年價格漲幅與工資漲幅相當 市場需求仍難以滿足

對於廣大消費者而言,未來茅臺酒在市場上的表現,更值得關心。事實上,臨近歲末,不少茅臺專賣店再次出現一瓶難求現象。據相關方面統計,每年到了這個時期,國內市場的真正滿足程度尚不足1/3。

家住杭州城區的秦先生本想著在年前買到幾瓶飛天茅臺,準備過年請客用,但是他跑了在建國北路、文三西路等幾家茅臺專賣店,都被告知暫時缺貨。秦先生擔憂,可能在過年前,都無法達成買到茅臺的心願。

“茅臺酒的短缺現象將長期存在,國內、海外兩個市場需要好好統籌。”相關人士表示,在國內茅臺一瓶難求之下,茅臺在國外市場卻經常通過降價促銷,而如何平衡國內外市場,或許是未來茅臺發展的重點之一。

事實上,有長江證券研究所人士分析,茅臺價格漲幅與城鎮居民的工資漲幅相當,並未超過大眾消費可承受範圍。2003年城鎮單位月工資約為1164元,茅臺終端價約為280元,2018年預計城鎮單位月工資在7400元左右,茅臺終端價穩定在1750元附近,則2003-2018年城鎮單位月工資的漲幅與茅臺終端價的漲幅都在5.3倍左右。“從比值看,城鎮單位月工資與茅臺終端價的比值平均在4.1左右,與歷史均值基本相當。” 在潘先生看來,茅臺目前價格已經逐漸趨於穩定,集團在合理佈局直銷,有望在2019年創出銷售、股價雙雙新高。

此外,因為茅臺酒銷售的酒都是五年前的,而成本基本處於五年前的成本,所以,在未來維持一年前提價後的穩定局面,將積極促進他們的收益,實現他們的“千億目標”。

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責任編輯:李書苗

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